林文佳：搭建生態(tài)化電商平臺

（福建日報訊 ）有人說：“燒不死的鳥是鳳凰”。從林文佳的經(jīng)歷中，可發(fā)現(xiàn)這種“鳳凰”精神。

林文佳與好友涂榮標

作為泉州第一批從事互聯(lián)網(wǎng)的先行者，他比較完整地經(jīng)歷了我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的過程：1998年，林文佳進入老師創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司，幫外向型的企業(yè)建立網(wǎng)頁、注冊域名等基本服務(wù)；2001年，林文佳和好友涂榮標創(chuàng)辦了自己的公司，為2000多家企業(yè)建立獨立的網(wǎng)站；2004年，環(huán)球鞋網(wǎng)正式上線，公司從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)發(fā)展到電子商務(wù)(B2B）；2008年，獲得敦煌線業(yè)王冬竹的投資，創(chuàng)辦了“淘鞋網(wǎng)”，從B2B延伸至B2C。去年以來，淘鞋網(wǎng)進一步發(fā)展C2B和C2M（顧客對工廠）的業(yè)務(wù)……

林文佳負責管理運營訊網(wǎng)科技旗下的中國網(wǎng)訊、環(huán)球鞋網(wǎng)和淘鞋網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊、八大平臺：原輔料供應(yīng)鏈平臺、技術(shù)研發(fā)平臺、B2B在線交易平臺、產(chǎn)經(jīng)媒體平臺、電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺、產(chǎn)成品B2C零售平臺、營（分）銷平臺、托管經(jīng)營平臺，是一條完整的鞋服行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠為鞋服行業(yè)提供完整的電子商務(wù)解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟變化太快，只有搶得先機才能獲得用戶。2009年，淘鞋網(wǎng)一個月幫某個品牌銷售了2萬雙的鞋子，品牌企業(yè)的老板才開始意識到電商的力量。環(huán)球鞋網(wǎng)收入從2008年百萬元級提升到千萬元以上。淘鞋網(wǎng)已經(jīng)與超過上百家企業(yè)合作，已經(jīng)成為特步、361度、喬丹等品牌的網(wǎng)上銷售平臺之一，成為數(shù)十家中小品牌的網(wǎng)上銷售主要平臺。6年來累積銷售的鞋子超過1000萬雙。

但是，這幾年電商無度地打價格戰(zhàn)，賣的越多，虧的就越多。在商海波峰浪谷中沖浪，林文佳體會到中小企業(yè)靠單打獨斗難以持續(xù)發(fā)展。為此，林文佳決定從純電商向生態(tài)化電商平臺轉(zhuǎn)型，提供多種多樣的服務(wù)，促進中小企業(yè)抱團發(fā)展。

環(huán)球鞋網(wǎng)

到目前為止，環(huán)球鞋網(wǎng)幫助2000多家全國各鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)上下游企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電商化，撮合鞋類產(chǎn)品交易達100億元。平臺展示活躍的企業(yè)會員達2萬多家，在線數(shù)據(jù)庫有3000多個鞋類品牌，10萬條全國經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，每天獨立訪客超過10萬、訪問量超100萬，成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，是國家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)，連續(xù)三屆6六年入選，鞋行業(yè)唯一。

撮合交易量很可觀，但林文佳并沒有“雁過拔毛”，環(huán)球鞋網(wǎng)的贏利模式是和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，基礎(chǔ)服務(wù)全部免費，通過搭建鞋產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，資訊和觀點交流的平臺來催旺人氣，收費靠會員和廣告等增值業(yè)務(wù)。所以，社會效益遠遠大于自身的經(jīng)濟效益。

林文佳說：“做一個成功的電商平臺很不容易，特別是在這一個互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比較弱的區(qū)域，在人才，資金，環(huán)境等都有很大的局限性。多年來，我們股東將全部利潤都投到平臺建設(shè)中，沒有任何的分紅，創(chuàng)始股東只領(lǐng)取基本的工資。”

交談時，從林文佳偶而閃過的隱憂表情中，記者體會到他的艱辛。正是由于深深的憂患意識，使得林文佳不敢懈怠，竭盡全力奔跑。林文佳說，現(xiàn)在整個行業(yè)不景氣，困境時或許恰是整合的良機。所以，訊網(wǎng)科技將加快發(fā)展生態(tài)化電商平臺來優(yōu)化行業(yè)資源配置。

林文佳參加中越青年友好會見

對于生態(tài)化電商平臺的發(fā)展前景，林文佳信心滿滿。泉州是“一帶一路”的先行區(qū)，鞋業(yè)在國內(nèi)外市場中都很有競爭力。11月6日，林文佳參加第十六屆中越青年友好會見活動，視野更開闊。林文佳說：“正如我們進行中的2015中國鞋業(yè)盛典主題“創(chuàng)新者,造時代”一樣。只有閩南企業(yè)抱團作戰(zhàn)，分工協(xié)作，依托成熟的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)創(chuàng)新，完全有可能發(fā)展出交易額達千億級的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈電商交易平臺”。(本報記者 黃雪梅 陳旻 通訊員 蘇凱樂 曾惜)

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