匹克CEO許志華：電商更多的是購買方式的改變

    3月25-26日，第一屆贏時代年會與2011網商大會廈門站暨第二節鼓浪聽濤網絡零售發展戰略高峰論壇在廈門舉行，本次年會作為2011年第一場網絡營銷及電子商務的盛會受到了業界人士的熱捧。會議從SEO、B2B、SNS、視頻、微博、Email營銷等方面進行了探討。

    以下為匹克CEO許志華在論壇中發言：

    大家好！我是匹克CEO許志華，非常高興在這里跟電子商務的精英來做一個分享，我今天是來學習的，在大家眼睛里，傳統企業如何發展電子商務，電子商務是未來一個很重要的品牌跟消費者溝通非常好的方式，所以如何在品牌跟消費者中間進行更好的溝通，如何調整溝通的效率，如何掌握電子商務的未來成了我們必須探討的話題。

    我覺得話題是為了吸引大家的注意，目前的電子商務的角度來說，發展的非常迅速，在未來的幾年，我相信發展也會很快，但是還不至于把傳統的方式都取代。目前，歐美的電子商務的份額3%，美國大概7%。所以他只是一個生活當中很重要的部分，當然在中國是剛剛起步，我認為電商更重要的是提高品牌或者是提高跟消費者溝通的方式，因為在過去的方式里面，我們很難直接面對消費者，我們通過直營店，這個鏈條非常長，管理很復雜，電商是我們面對消費者的渠道，我認為電商更多的是一種購買方式的改變，對于消費者真正重要的還是要滿足他核心的需求，電商只是改變的方式，我不認為到了生死存亡的時刻。

    傳統企業講究的是實實在在賺錢，新的互聯網企業從來不問賺多少錢，這巨大的區別，我們要求我們的凈利潤有20%-10%，互聯網企業從來不問凈利潤是多少，毛利潤是多少，從來不問凈利潤是多少，未來增長的空間想象，空間是多少？不管是什么樣的業態，最終企業是要有盈利的。企業的盈利最重要的地方，不管是互聯網品牌，到底我們要滿足消費者哪些方面的需求，有獨特的價值，你就可以生存，如果不能解決這個問題，不在問他的核心價值是什么，可能會出問題。

    這個其實是我參加大會的最重要的目的，到底傳統企業如何進入到電子商務這個領域，傳統企業面臨幾個大的挑戰：第一個是品牌形象，第二個是價格體系上的挑戰，你是想做短期還是長期？目前電子商務的消費者機動來說，有80%的消費者來自與價格驅動，是價格驅動性的，10%到20%是無所謂價格的，淘寶慢慢也在改變，也會形成為價格趨向性。隨著80后跟90后，他們的價格性品牌性也會越來越突出，你要馬上把電子商務的品牌做得很大還是把品牌先做好，然后等著人群來關注我們的品牌。到底要怎么走，其實我們也沒有一個很定型的辦法，我們是邊學習邊看。

    據悉，本次年會邀請了包括：阿里巴巴、生意寶、谷歌、麥考林、聯想投資、名鞋庫、IBM、匹克、尚客茶品、零號男、偉雅、酷紳服裝、長生鳥、樂酷天、安踏、特步、淘鞋網、七匹狼等企業參加。