淘鞋網牽手鞋業品牌特步巧妙突圍價格戰困局

    4.5萬億！其代表的不僅僅只是2010年我國電子商務市場的交易額，一定程度上也詮釋了我國電子商務市場的巨大發展潛力。

    縱觀如今市場經濟，隨著互聯網信息的高速發展，電子商務隨之活躍，并以其迅雷不及掩耳之勢進入大家的視野。眾多的傳統企業紛紛試水電商，通過電子商務這一新興渠道模式，昂首踏步向前，實現了企業的發展以及品牌的全面提升。

    2011年4月28日，鞋業品牌特步與國內正品鞋類網上商城——淘鞋網共同迎來了屬于自己的喜慶日子。在廈門軟件園二期園區內，彩球飄揚、熱鬧非凡。特步&淘鞋網簽約儀式的舉行，正式宣告了雙方達成戰略合作伙伴關系。特步電子商務總經理肖利華博士，淘鞋網董事長王冬竹先生共同出席了此次盛會。

特步&淘鞋網簽約儀式現場

特步&淘鞋網簽約儀式現場

    據悉，此次特步牽手淘鞋網，是特步品牌將電子商務上升為企業戰略的過程中至關重要的一個環節，更是傳統鞋企試水電商，突圍價格戰困局的經典實例。在以往的觀念中，傳統企業往往將電子商務定位為傾銷過季商品和清理庫存的出口，從而導致了線上銷售與線下銷售難以找到和諧點，走進了電商之路的死胡同。而此次特步與淘鞋網達成戰略合作伙伴關系，正是針對這一現實問題的存在，探索出的差異化電商營銷新模式。據相關了解，此次雙方除了有日常的商品銷售合作外，還涉及到了新品領域。在產品銷售種類中，以當季新品為主，而非其它品牌以賣庫存，舊貨的方式。同時在未來的品牌發展過程中，特步還將借助淘鞋網，在新品開發、新品上線發布、產品評測、線上活動、線上支持、線上線下互動等領域展開與消費者的深層互動，更好的為消費者提供產品與銷售服務，從而避開電商常用的對品牌商線下店易造成損害的打折，低價策略，打破了傳統鞋企線上銷售與線下銷售的價格戰困局。如現在開始，參與淘鞋網系列活動，將免費獲得“世界園藝博覽會”全球合作伙伴---特步，提供的門票，這正是雙方合作的一項重要舉措。那么，在進軍電商領域的過程中，為何特步會鐘情國內正品鞋類網上商城——淘鞋網呢？

    這正如特步電子商務總經理肖利華博士在接受媒體朋友們采訪時提到的：“特步與淘鞋網達成戰略合作伙伴關系，不僅是特步電子商務發展戰略之一，看中的更是淘鞋網30多萬的精準的購鞋注冊會員。淘鞋網通過從會員中分析出消費者最喜歡淘什么樣的鞋，如價位，材質，款式等，這種優勢條件在未來定將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據。雙方預計今年合作額將超過3000萬元人民幣。”而淘鞋網董事長王冬竹也在采訪中表示：“淘鞋網致力于讓消費者花更少的時間、享受更安全的購物體驗，淘到喜歡的鞋。與當前“價格戰”主導的電子商務市場相比，特步集團與淘鞋網的聯手將為廣大互聯網用戶提供更多增值服務，摒棄過去傳統企業的電商模式弊端，從而開啟電商營銷新模式。”